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北京-杭州康養地產項目考察
2019-03-19    瀏覽:

“唯有不斷加強學習,方可不被替代”

——邦泰集團董事長羅勇2019戰略升級動員會講話


靠不住的“品牌”,是宿命還是自導的悲劇?


柯達2003年的品牌價值超過78億美元,而2004年就僅剩下52億美元,曾經巨大的品牌價值,在時代的更迭中,倏忽即逝。柯達的故事告訴我們,在這個變化日新月異的時代,唯有“創新”是不變的真理,任何固步自封不思創新均難以贏得未來。要“創新”就要不斷加強學習,擴寬知識面,掌握新的知識和技能,并運用到工作實踐中去。


其實早在2018年西昌公司就在總經理王用國王總和營銷總監楊知飛的號召下,確定了2019年西昌公司員工“學習、分享、”和“培訓”的基調。為響應集團羅勇董事長2019戰略升級動員會講話精神,同時為更好的將公司首個康養項目做好,西昌公司營銷策劃、設計、工程、物業一行8人,開啟了2019年第一波考察學習之旅——北京、杭州標桿康養項目考察。


第一站:阿那亞
(全資源高端濱海旅游度假綜合體、地產+互聯網變革的新貴)



阿那亞原屬于億城集團,2012年銷售額僅4000多萬,被視為不良資產,2013年馬寅(現阿那亞品牌創始人兼CEO)以2.6億收購(比原獲取價款還低1.4億)。2015年,一條視頻發現這里,5分鐘短視頻《全中國最孤獨的圖書館》爆紅,幾個月內點擊量超過2000萬次,一時間成為了“網紅爆款”。從2013到2015年,僅僅兩年時間,阿那亞從一個名字做到了行業領先,成為地產+互聯網的變革新貴,如今阿那亞產品格外搶手,以高出周邊樓盤均價1倍的價格,2017年銷售額創30億元。


項目以打造精神社區、營造文化社區、建造生活社區為出發點主打“情懷”+“溫度”,構建度假型社區,鎖定25-45歲經濟實力較強、文化程度較高北京新中產人群。項目重運營、輕銷售主打社群粘性的“創新營銷理念”使阿拉亞老帶新客戶高達90%以上。


第二站:恭和家園(政府試點有產權養老社區)
金手杖(租賃型純養老服務式公寓)



恭和家園


恭和家園位于北京東五環,是集醫療、護理、餐飲娛樂為一體的一站式養老項目,是北京首個集中式養老示范項目,以“產權+服務”模式,買者分別按5%、95%的份額共同持有,限定60歲以上老年人居住,由企業對配套醫療、護理、餐飲等公共服務設施持有經營 。 



項目規劃社區衛生服務站(醫保卡)、書畫閱覽、手工藝制作、家庭廚房等公共活動設施,還可為老年人提供長期居住、營養膳食、醫療護理、居家服務、持續照料、康健娛樂。



所有房間均有三個緊急呼叫按鈕、門派識別、衛生間門滿足兩面開,室內通道、洗漱臺均滿足老年生活所需。



金手杖


項目位于北京是昌平區鄭各莊村,屬于生活配套及養老配套較為齊全的養老公寓, 該項目開發以鄭各莊村文化背景為基礎,以宏福集團為經營主體的“村企合一”的經濟運行體的鄭各莊村改造工程。宏福集團打造讓鄭各莊村的村民從“出生”到“養老”,甚至到死都不離村的理念,最終形成了金手杖養老公寓。


項目配套食堂、圖書館、音樂室、放映室、臺球、乒乓球及各種運動設施,每棟樓由連廊聯通且直接通往商場,二樓設置休閑娛樂平臺,房間、衛生間、客廳均有SOS緊急按鈕及防盜紅外探頭。



第三站:奧倫達部落
(美式原鄉高端度假+定制康養)



項目位于河北張家口懷來縣,距離北京約130公里,總占地8000余畝,三面環山,一面臨湖自然資源優越,為純美式、原鄉度假小鎮、以獨棟和洋房,所有產品精裝修,定位社會財智人群實踐幸福夢想的聚地。中國首家幸福系統運營商,搭建社會財智夢想平臺和圈層,項目靠初期幾十位業主,憑借“重運營、輕銷售”主打社群粘性的“創新營銷理念”使項目老帶新比例90%以上,營銷費僅占1%,并贏得了“中國四大神盤”的稱號。為后來的阿拉亞輸入了“社群文化”的基因,才有了今天的阿拉亞。


奧倫達部落運營近百個夢想實踐平臺,包括奧倫達部落紅酒會、航空俱樂部、高爾夫球會、馬術俱樂部、農友會、話劇社、詩社等,通過會員的共創共享,實踐幸福夢想。并在全國擁有多個會員專屬基地,為項目精英人士提供一個會員專屬私享地。



心身健康中心在這里可以享受全球最頂尖的定制化康養服務:僅可業主享受,采用會員制5-20萬不等年卡


第四站:綠城烏鎮雅園(學院式養老度假項目)
烏鎮(特色文化旅游小鎮)



烏鎮雅園位于杭州烏鎮,在上海杭州蘇州三個城市幾何中心的金三角位置,項目依托于1500畝國際健康健康生態休閑產業園,在其650畝的核心區域上,打造出“健康醫療+養生養老+休閑度假”全新的養老地產模式,客戶主要來自上海,以度假、養老需求為主。


獨創“學院式養老模式” 涵蓋頤、樂、學、為四個維度,把對老年人的精神服務作為重點和特點打造,建立養老服務標準體系。頤樂學院還老年人以“大學生活”,學院里有能容納400多人的大禮堂,小會堂,靜休堂、棋牌樓,游泳館,健身房、網球場和健康中心館;有中央廣場,學院內小商業街,還設置了幼兒園。



烏鎮雅園養老服務標準體系

頤養(健康服務):醫療養護、健康評估、健康監測、健康促進、健康環境

頤樂(學習服務):課程學習、俱樂部、社會參與

頤居(生活服務):頤老特色服務、基礎園區服務、專項定制服務


烏鎮


烏鎮以歷史文化及古鎮為脈絡,將古鎮保護與休閑、旅游相結合,重點挖掘、展示和還原江南水鄉古鎮完整的生活形態和深厚的地域文化,將“名人文化”及“民情、民俗”文化發揮到極致。



烏鎮開發三大策略:

修舊如舊:充分聽取原著民和工匠意見,還原歷史風貌

文化對接:歷史名人、民俗文化、民間技藝、傳統工藝

控制過渡商業化:控制商鋪、商家數量、商業類型、商業價格


第五站:無錫拈花灣
(特色休閑旅游度假項目)、田園東方(特色田園綜合體)


無錫拈花灣


項目位于無錫太湖國家旅游度假區,是以傳統“禪文化”與度假休閑相結合,開發地產、主題商街、旅游、休閑度假、會議為一體的特色旅游小鎮,項目規劃1600畝,總投資約50億,一期2015年開業,首年突破500萬旅游人次。被定為世界佛教論壇永久會址,國內旅游旅游地產開發標桿。



無錫陽山田園東方


項目位于無錫市陽山鎮,是國內首個田園綜合體,也是中國首個田園主題旅游度假區,以“美麗鄉村”的大環境營造為背景,打造以農業、旅游、度假、文化、居住綜合性園區,整體規劃分三大板塊現代農業、休閑文旅、田園社區。



現代農業板塊:果品栽培示范園、有機農場示范園、農業休閑觀光、蔬菜水產示范園、現代農業展示,農產品加工等。



休閑文旅板塊:以陽山自然生態和老舊村莊的歷史記憶,還原一個重溫鄉野、回歸童年的田園人居,由自然體驗區、生活體驗區和文化展示區三個部分組成,包含拾房書院、井咖啡、綠樂園、面包坊、主題民宿、主題餐廳



田園社區板塊:以“新田園主義空間”理論為指導,打造特色文旅產業,包括婚慶公園、露天劇場、桃花源商業街、客棧、提供包括采摘、垂釣、庭院中的小型游憩設施、親子活動基地,打造現代都市人的夢里桃花源,提供全面的生活和度假服務。


第六站:莫干山
(特色民宿)、魯家村(田園綜合體)


莫干山


莫干山位于浙江省湖州市德清縣境內,美麗富饒的滬、寧、杭金三角的中心,是中國著名的休閑旅游及避暑勝地,以綠蔭如海的修竹、清澈不竭的山泉、星羅棋布的別墅、四季各異的迷人風光稱秀于江南,享有“江南第一山”之美譽,是30年代上海精英們的休憩之地。



法國山居民宿


集餐飲、酒吧、會議接待、培訓、旅游、休閑娛樂、旅游商品銷售于一體的高檔法式度假會所,法國山居與其它不同的地方是它源自一個法國家庭項目,是2005年法國人發現并租下將它改造為周末休閑的去處。



精致、現代而又略帶懷舊之情的法國山居,成功地再現了20世紀30年代緩慢而精致的生活風格


魯家村——首批國家級“田園綜合體”示范點



魯家村曾經落后的貧困村在村支書的帶領下,打造以鄉村觀光、游樂、休閑、運動、體驗、度假、會議、養老、居住等多種旅游功能的 “田園綜合休閑旅游”



以“公司+村+家庭農場”模式,讓農田變農場、小村變景區、村民變股民!


第七站:萬科良渚文化村
(特色文化旅游休閑度假小鎮+養老公寓)



良渚文化村位于杭州北郊,距離杭州約20公里,整體占地10000畝,規劃房地產開發用地約5000畝,總建筑面積340萬平,住宅230萬平,公建50萬平,旅游服務配套70萬平,容納3萬到5萬常住人口。屬于萬科“非標準”產品實踐,是以古良渚遺址為文化背景,萬科打造集自然生態保護、休閑旅游、居住、經濟文化為一體的度假小鎮。



萬科·良渚文化村擁有25座山、3片湖泊、1條河流,五大主題公園構成了一個在國家AAAA級景區的居住、度假勝地。



良渚文化博物院(中國最佳公共建筑獎第一名)、良渚藝術中心、美麗洲教堂是其標志性建筑構成了良渚文化村的精神內核。



六大配套系統+隨園嘉樹養老公寓完成項目從第二居所往第一居所的轉變。


1、文化配套:良渚文化博物院、良渚藝術中心、教堂

2、醫療配套:浙醫一院良渚分診部、隨園嘉樹

3、教育配套:雙語幼兒園、安吉路良渚實驗小學

4、商業配套:玉鳥流蘇商業街區(村民食堂、菜市)、白鷺郡南商業中心

5、交通配套:公交巴士、社區巴士(往返市區)、小區循環巴士

6、休閑配套:五星級君讕渡假酒店、白鷺灣公園、美麗洲公園等


同樣“社群運營”構建“文明、溫情、交流”的生活方式也是項目成功的關鍵點,優良的環境+完善的配套+文明的生活方式組成了小鎮居民真正長期居住的理由



為期7天的考察,橫跨 “北京、河北、浙江、江蘇” 四省,考察項目涵蓋田園綜合體、旅游度假地產、特色休閑小鎮、養老公寓。考察的每一天都很充實,早上7點起床,晚上12點休息,平均每天坐5小時的汽車,白天項目參觀、項目負責人分享交流、專家解盤、晚上總結,就連在汽車上的時間都利用了起來。


7天的考察深有感觸,“走出去了才發現自己有多渺小”用這句化來形容一點不為過。房地產的黃金時代已經過去,“房子的屬性”隨著時代的發展及生活水平的提高,已經發生了實際性的轉變。隨著時代和社會的發展唯有不斷學習、創新,走出房地產原有固化的思路以客戶為導向才能建造出符合時代發展的“房地產”項目,在激烈的房地產市場競爭中勝出。


7天的考察給我們都深深的上了一課,給自己的職業生涯輸送了新鮮血液。在此,感謝邦泰給予我們這樣的學習機會,感謝公司各部門給予我們本次考察的大力支持。

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